阿迪耐克折扣店的運營指導涉及多個方面，以下是一些關(guān)鍵要點：

一、店鋪選址

人流量考量：選擇人流量較大的地段，如商業(yè)街、購物廣場或?qū)W校周邊，以增加店鋪的曝光度和客流量。

品牌集群效應：考慮周邊是否有其他運動品牌店，利用品牌集群效應吸引更多顧客關(guān)注。

交通：確保店鋪位置交通方便，方便顧客前來購物。

二、店鋪裝修與陳列

裝修風格：確保店鋪裝修簡潔、大方，營造出清新、舒適的購物環(huán)境。同時，裝修風格應與阿迪耐克的品牌形象相符。

陳列技巧：

明確陳列主題：根據(jù)節(jié)日和季節(jié)提前布置好應景的陳列，營造獨特的賣場氛圍。

模特穿搭：為模特成套穿搭，將系列產(chǎn)品進行完整立體的展示，增加購買的成功率和連帶率。

庫存陳列：確保板墻等展示位置不出現(xiàn)空置情況，及時補碼以保證貨品的充足和更新頻率。

陳列維護：培養(yǎng)員工日常的維護意識，保持貨架和商品的整潔、有序。

三、商品管理

迎合市場需求：根據(jù)當?shù)厥袌鲂枨蠛拖M者喜好選擇商品款式和種類，避免憑個人喜好進貨。

選擇合作商：選擇具有實力的合作商倉庫，確保商品的品質(zhì)和貨源的穩(wěn)定性。

庫存管理：合理控制庫存量，避免積壓過多滯銷商品。對于斷碼和滯銷款式，可以采取促銷策略或與其他款式搭配銷售。

四、定價策略

合理定價：根據(jù)市場需求和競爭情況來確定商品的價位區(qū)間，同時考慮商品的品質(zhì)、款式等因素進行合理定價。

促銷策略：在保證利潤的前提下，可以采取限時折扣、滿減、買送等促銷策略吸引顧客購買。

五、人員培訓

導購培訓：提升導購人員的業(yè)務水平，包括產(chǎn)品知識、銷售技巧和服務態(tài)度等方面。對于新款商品或促銷活動，要提前給導購人員進行培訓。

服務意識：強調(diào)服務質(zhì)量的重要性，通過優(yōu)良的服務提升顧客的購物體驗和滿意度。

六、營銷推廣

宣傳推廣：利用店門口張貼海報、散發(fā)宣傳冊等傳統(tǒng)方式以及微信、抖音、快手等新媒體平臺進行宣傳推廣，吸引更多顧客關(guān)注。

會員制度：建立會員制度，通過積分、折扣等方式吸引顧客成為會員并增加復購率。

社區(qū)互動：在社交媒體上發(fā)布新品信息、優(yōu)惠活動等內(nèi)容，與顧客進行互動和溝通，建立良好的社區(qū)氛圍。

七、客戶關(guān)系管理

維護老顧客：與老顧客保持良好的關(guān)系，定期回訪并了解他們的需求和反饋。針對老顧客的偏好進行進貨和陳列調(diào)整。

口碑營銷：鼓勵老顧客介紹新顧客前來購物，通過口碑營銷擴大店鋪的知名度和影響力。

  綜上所述，阿迪耐克折扣店的運營指導需要從店鋪選址、裝修與陳列、商品管理、定價策略、人員培訓、營銷推廣以及客戶關(guān)系管理等多個方面綜合考慮和實施。通過科學的管理和運營策略，可以提升店鋪的競爭力并吸引更多顧客前來購物。