近幾年來運動鞋和服裝市場一直在緩慢復(fù)蘇，一直保持著較快的增長。尤其是運動和健身似乎正在逐漸影響著人們的生活，每個人在閑暇時，飯后喜歡散步或做一些其他的運動減輕一天工作的疲勞。在這樣的市場環(huán)境下，耐克阿迪達斯折扣店越開越多，同行競爭也越發(fā)激烈。那么我們該如何做好導(dǎo)購銷售呢?鄭州寶勝體育來給帶大家講解阿迪達斯耐克折扣店加盟的導(dǎo)購銷售方法和技巧。

　　1、了解客戶需求

　　阿迪達斯折扣店的導(dǎo)購需要清楚地了解顧客的真實需求，多講他們感興趣的東西，這樣話題才能有效地拉近批次之間的距離。

　　、讓顧客喜歡

　　想象一下一個人喜歡另一個人，可能是因為他身上有著吸引人的地方。那么在導(dǎo)購員與顧客溝通的過程中，要保持一種親密感，讓顧客感受到你的親和力，用自己的人格魅力吸引顧客。

　　3、用語要禮貌

　　當直接與顧客打交道時，對于一個阿迪達斯折扣店導(dǎo)購來說，重要的是要有禮貌。不僅要說話，還包括神情、說話的語氣等等，要讓顧客感覺到你對他是真誠的，那么他也會對你有禮貌的態(tài)度，耐心的聽你說話。

　　4、表達要生動

　　在與顧客溝通的過程中，導(dǎo)購員不僅要介紹服裝是怎樣的，還要懂得如何與顧客互動，恰當?shù)靥砑右恍┯腥?、幽默的詞語，使顧客感到更加舒適。這樣，如果顧客心情愉快，購買欲望就會增加。

　　5、語速要適中

　　面對顧客時，導(dǎo)購員要注意自己的語速。如果說得太快，會讓客戶覺得你很著急。這似乎是給了他一個提示，讓他快點試穿完衣服，快點離開的暗示。所以說話速度一定要控制好。

　　—個好的導(dǎo)購在跟客戶初次接觸的時候就應(yīng)該充分說明或表示出，顧客如果自己買了我們的產(chǎn)品將獲得通過哪些好處和利益。不僅要宣傳我們產(chǎn)品的優(yōu)點，還要將這些產(chǎn)品的優(yōu)點轉(zhuǎn)化成顧客的利益點。

　　所以需要我們要靈活的運用這些導(dǎo)購技巧，根據(jù)自己的經(jīng)驗把握住消費者的心里。當然了所有東西都是要不斷地研究發(fā)現(xiàn)問題不斷地進行學(xué)習(xí)，這樣企業(yè)才能得到更好地經(jīng)營發(fā)展自己的店，希望以上對大家后期有所幫助。

　　鄭州寶勝體育以靈活、豐富的業(yè)務(wù)形態(tài)及通路形式，整合市場資源，搭建0門檻開店模式，提供店鋪裝修設(shè)計、廣告素材、活動方案、ERP收銀系統(tǒng)、店鋪運營支持等一站式開店服務(wù)，開啟全新運動品牌折扣店加盟新模式。 鄭州寶勝體育始終秉承歸零的心態(tài)，將其精髓融入公司、團隊、產(chǎn)品和服務(wù)，以維護品牌榮譽。不斷拓展業(yè)務(wù)領(lǐng)域、豐富經(jīng)營品類，鑄造經(jīng)典品牌，共創(chuàng)繁榮市場。