經(jīng)營(yíng)者利用不同的商品、空間設(shè)計(jì)來引導(dǎo)顧客深入店鋪，一方面增加店鋪區(qū)內(nèi)的客流量，另一方面能讓顧客停留得更久。相關(guān)的數(shù)據(jù)顯示，顧客在商場(chǎng)購(gòu)物的時(shí)間不會(huì)超過3小時(shí)，超過這個(gè)時(shí)間就容易處于疲勞狀態(tài)。此時(shí)，一條合理的路線設(shè)計(jì)就顯得特別重要，它能在空間、時(shí)間上大化地挽留客流量。今天就跟隨鄭州寶勝體育一起看看“耐克折扣店怎么樣才能吸引顧客進(jìn)店”的。

　　耐克折扣店怎么樣才能吸引顧客進(jìn)店?

　　1、路線設(shè)計(jì)以直線為主

　　蜿蜒曲折的道路會(huì)讓顧客望而卻步，只有通順、寬敞的直線通道，才會(huì)讓顧客感覺舒適、便捷。根據(jù)經(jīng)驗(yàn)，直線形的路線能讓顧客感到視野開闊，環(huán)境自然。在直線的起點(diǎn)和前半部，經(jīng)營(yíng)者多會(huì)放置各式各樣的服裝，在尾端則放置收銀臺(tái)、試衣間等顧客購(gòu)買服裝必須去的地點(diǎn)。穿過直線路線時(shí)，就有機(jī)會(huì)讓更多的商品進(jìn)入顧客的視線。

　　、存儲(chǔ)區(qū)域和店員活動(dòng)的區(qū)域盡量少與路線交叉

　　空間設(shè)計(jì)中，曾提到室內(nèi)有店員空間和顧客空間之分。普通的服裝賣場(chǎng)中，多具有類似的空間形態(tài)。為保證人流不與店鋪內(nèi)的物流相混雜，保證店員能隨時(shí)拿取貨物，添放貨物，存儲(chǔ)區(qū)域和店員活動(dòng)的區(qū)域要盡量少與“顧客引導(dǎo)路線”交叉，避免人流和商品的混亂。

　　3、主次通道的引導(dǎo)作用

　　設(shè)計(jì)引導(dǎo)路線時(shí)，重要的地方就是主次通道的設(shè)計(jì)。它們是遵從直線原則，但使用功能不同的通道，是引導(dǎo)路線的全部構(gòu)成。一般，商店內(nèi)部都會(huì)設(shè)計(jì)一條明顯的主通道，兩條次通道。購(gòu)物者在步行通過主通道的時(shí)候，通常也能看到次通道上的服飾陳列情況，了解店鋪水平的區(qū)域劃分。簡(jiǎn)單清晰的路線設(shè)計(jì)，將能換來顧客愉悅的購(gòu)物心情。

　　4、其他店內(nèi)裝飾與人流動(dòng)線的關(guān)系處理

　　服裝店內(nèi)的燈柱、廣告招牌燈要盡量避開主通道，以保證主要人流的通行空間不受外界干擾，路線保持順暢、筆直。店鋪內(nèi)的裝飾和局部區(qū)域的集中設(shè)計(jì)，有利于將顧客的眼光集中到容易被人們遺忘的空間和角落，提高賣場(chǎng)空間的利用效率。

　　這就是為什么在服裝賣場(chǎng)的入口處看不到店鋪中經(jīng)典的服裝，為什么收銀臺(tái)和試衣間常被設(shè)置在店鋪深處，為什么洗手間和休息區(qū)隱藏在眾多商品之后?答案只有一個(gè)，因?yàn)槟阕叩氖潜痪脑O(shè)計(jì)的“商家路線”，而不是“顧客路線”。

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