店鋪促銷活動(dòng)的重要性不言而喻，每到節(jié)日來(lái)臨，線上線下各商家都是鉚足了勁，策劃各種有創(chuàng)意力的活動(dòng)，來(lái)吸引更多的消費(fèi)者關(guān)注，為店鋪轉(zhuǎn)化做足轉(zhuǎn)化前的宣傳，但是如何落地一場(chǎng)活動(dòng)方案卻很有學(xué)問(wèn)。接下來(lái)鄭州寶勝體育為大家介紹一下阿迪達(dá)斯折扣店加盟項(xiàng)目是怎么完整制定并推進(jìn)活動(dòng)方案的。步驟如下：

1、促銷前的調(diào)查。

阿迪達(dá)斯折扣店加盟項(xiàng)目在策劃活動(dòng)之前，一定會(huì)做足調(diào)查，如顧客到底需要什么？競(jìng)爭(zhēng)者現(xiàn)在在干什么？再以市場(chǎng)的實(shí)際需求為出發(fā)點(diǎn)，開展的才是適應(yīng)市場(chǎng)，有效率的促銷活動(dòng)。對(duì)目標(biāo)客群需求調(diào)查（例如，他們喜歡的促銷方式或禮品種類等）、消費(fèi)心理和消費(fèi)習(xí)慣調(diào)查、目標(biāo)客群所接觸的通訊媒體調(diào)查等等，都是前期準(zhǔn)備工作的重點(diǎn)。還需要對(duì)目前類似品牌和產(chǎn)品即競(jìng)爭(zhēng)者的銷售狀況進(jìn)行調(diào)查。為后續(xù)的促銷方案做足功課。

、 制定促銷方案。

阿迪達(dá)斯折扣店加盟項(xiàng)目的推廣方案以終端為主導(dǎo)，由企劃部制定實(shí)施，并做好預(yù)算分析，活動(dòng)落地執(zhí)行細(xì)則，精算好活動(dòng)的力度，是全場(chǎng)執(zhí)行一個(gè)活動(dòng)折扣，還是部分參與活動(dòng)，是滿減還是滿贈(zèng)，新款和促銷款分別有幾個(gè)sku，會(huì)員和非會(huì)員如何細(xì)化，通過(guò)活動(dòng)能帶來(lái)多少的轉(zhuǎn)化回款，這些都需要有一個(gè)較詳細(xì)的預(yù)判。

3、實(shí)施促銷方案。

在制定了推廣計(jì)劃之后，接下來(lái)的重要工作就是執(zhí)行計(jì)劃。阿迪達(dá)斯折扣店加盟項(xiàng)目會(huì)讓推廣計(jì)劃在實(shí)施之前，要做好充分準(zhǔn)備。保證各環(huán)節(jié)人員充分理解促銷計(jì)劃的內(nèi)容和執(zhí)行計(jì)劃的重點(diǎn)， 能否熟練地向顧客傳達(dá)活動(dòng)內(nèi)容�；顒�(dòng)期間備貨是否足夠，商品配比是否合理，陳列需不需要調(diào)整，宣傳物料及禮品是否到位，店內(nèi)促銷氣氛是否布置得當(dāng)，這些都需要做方案時(shí)涉及到。才能保證促銷執(zhí)行的過(guò)程能順利跟進(jìn)。

4、評(píng)估促銷活動(dòng)。

前期制定的目標(biāo)在活動(dòng)結(jié)束后是否實(shí)現(xiàn)了？阿迪達(dá)斯折扣店加盟項(xiàng)目都會(huì)針對(duì)推廣做分析，銷售價(jià)格、毛利、商品單價(jià)比平時(shí)上升或下降多少？促銷活動(dòng)哪些地方好，哪些地方需要改進(jìn)，都要通過(guò)活動(dòng)總結(jié)報(bào)告來(lái)體現(xiàn)。用實(shí)際的數(shù)據(jù)來(lái)總結(jié)活動(dòng)方案的成敗，來(lái)指導(dǎo)阿迪折扣加盟店主再對(duì)日常管理進(jìn)行改進(jìn)。

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