在阿迪達(dá)斯耐克折扣加盟的店鋪運(yùn)營(yíng)過(guò)程中，怎么樣才能讓顧客認(rèn)同你，來(lái)購(gòu)買你的產(chǎn)品?千萬(wàn)別去試圖說(shuō)服你的客戶。事實(shí)上，顧客從來(lái)不會(huì)被說(shuō)服，只會(huì)被信服。其次，人性的弱點(diǎn)是，每個(gè)人都喜歡被真誠(chéng)真誠(chéng)地贊美。那么我們?nèi)绾尾拍茏尶蛻粝嘈拍?、選擇呢?有什么技巧嗎?

　　一、讓顧客信任自己的產(chǎn)品

       如果您銷售的是正品耐克阿迪產(chǎn)品，您必須想方設(shè)法以各種方式證明您的產(chǎn)品是正品。不要試圖忽視這一點(diǎn)或認(rèn)為它不重要。對(duì)于像耐克阿迪達(dá)斯這樣的知名品牌，顧客的任何疑慮都是合理的。如果你不努力打消他們的顧慮，就很難做好生意。贏得顧客的信任是提高保留率的一個(gè)重要策略，特別是當(dāng)你擁有某些你無(wú)法隱藏的開(kāi)店優(yōu)勢(shì)時(shí)，并通過(guò)采用單點(diǎn)滲透策略來(lái)保留顧客來(lái)展示這些優(yōu)勢(shì)，以達(dá)到一定的銷售業(yè)績(jī)水平。

　　二、一致的定價(jià)系統(tǒng)

       一個(gè)一致的定價(jià)系統(tǒng)，不三天兩頭的提高或降低價(jià)格，這是一個(gè)非常糟糕的購(gòu)物體驗(yàn)。如果您是普通客戶，在購(gòu)買商品之前，您可能有預(yù)算，如果您突然提高價(jià)格，可能會(huì)打亂他的預(yù)算計(jì)劃。不是說(shuō)漲價(jià)或降價(jià)不能，而是應(yīng)該戰(zhàn)略性地、合理地規(guī)劃，在物有所值的情況下提高價(jià)格，你的房租上漲是你的問(wèn)題，如果你把一些不屬于商品價(jià)值的零件放在銷售價(jià)格上，這樣的商店遲早會(huì)關(guān)門，因?yàn)橄M(fèi)者不是傻瓜，不會(huì)承擔(dān)不合理的成本。

　　三、保證自己的專業(yè)水平

       想要更好的服務(wù)客戶，首先要更加專業(yè)，尤其是自己的業(yè)務(wù)內(nèi)容，包括你對(duì)商品的了解，然后結(jié)合你的銷售經(jīng)驗(yàn)和策略把客戶服務(wù)客戶。說(shuō)起來(lái)容易做起來(lái)難。經(jīng)理需要定期對(duì)店員進(jìn)行培訓(xùn)和指導(dǎo)，這一點(diǎn)很重要。耐克阿迪達(dá)斯也有自己的文化圈，包括的知識(shí)點(diǎn)還是很多的。

　　四、讓顧客相信自己

       與顧客拉家常，“拉近乎”一些很厲害的終端用戶導(dǎo)購(gòu)，并沒(méi)有把他們的產(chǎn)品推銷得太厲害。他們只是和顧客閑聊了幾句，然后顧客就付賬了。這有點(diǎn)奇怪。當(dāng)我們請(qǐng)這些優(yōu)秀的導(dǎo)游介紹他們的經(jīng)驗(yàn)時(shí)，他們也不知所措，我沒(méi)怎么介紹產(chǎn)品啊，怎么交易的?這個(gè)道理其實(shí)很簡(jiǎn)單，客戶是通過(guò)拉家常來(lái)判斷這個(gè)導(dǎo)購(gòu)購(gòu)很實(shí)在，可以信賴，感覺(jué)導(dǎo)購(gòu)銷售的產(chǎn)品也像導(dǎo)游購(gòu)買的人，80%不會(huì)錯(cuò)，所以交易。

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